Как заработать веб разработчику?

В этой статье поделюсь своим 15 летним опытом работы в веб разработке и на примерах расскажу где и как заработать веб разработчику. Те кто давно следят за моим каналом и моим творчеством в мире ИТ, прекрасно знают что я практикую пассивный фриланс и в частности разрабатываю продукты для WordPress.

Самым крупным маркетплэйсом, где можно продавать WordPress продукты (это премиум плагины и темы), является ThemeForest, это площадка компании Envato, а с недавних пор, уже компании Shutterstock (Envato была продана за 245 миллионов долларов компании Shutterstock и сделка уже успешно закрыта). Если вы веб разработчик и знаете WordPress, это статья для вас.

Очень коротко о ThemeForest

На площадку ThemeForest я попал в году где то 2013 и сразу начал активно разрабатывать темы на продажу. В течении первых лет мне удалось разработать порядка 50 шаблонов для WordPress и очень хорошо на этом заработать. На маркетплэйсе Енвато продаются разные digital продукты, но самыми популярными для нашей ниши веб разработчиков — это WordPress плагины и темы.

Сегодня ThemeForest уже не такой как раньше, конкуренция огромная, и большие деньги там зарабатывают только крупные игроки, имеющие бюджет на маркетинг. Я, в отсутствии желания вкладывать деньги в маркетинг, перестал активно использовать эту площадку для заработка, но не ушел полностью с этого рынка (мой профиль). Я разработал несколько шаблонов и разместил их на продажу. Ничего не вкладываю, ни время ни деньги. То есть самый настоящий пассивный доход. В ролике ниже узнаете сколько именно органически приносит мне эти несколько тем:

Изучить вопрос заработка на ThemeForest

Тема пассивного заработка и работы на площадке ThemeForest я давно освещаю на своем YouTube канале, по этому если вас заинтересует этот способ, знайте, что на моем канале есть много материалов по этой теме. Вот лишь несколько из них:

• Как устроен маркетплэйс ThemeForest?
• Лайв Мастеркласс: Трафик покупателей на ThemeForest
• Как не нужно делать шаблоны для Енвато
• Где брать идеи для дизайна будущих тем?

Более того, в своем курсе «Секреты Фриланса» я большую часть посвятил именно пассивному заработку и площадке ThemeForest. Вы можете купить этот курс на Udemy и получить знания, которые раскроют вам все секреты и сэкономят уйму времени. Курс так же можно получить бесплатно в нашем Клубе по единой подписке.

Прямо сейчас я зашел в свой профиль посмотреть сколько продаж принесла мне площадка в этом месяце, ниже вы видите скриншот. Не очень много, но я доволен. Поскольку я один раз их загрузил в прошлом году и ничего с тех пор не делаю ничего, но ежемесячно несколько соток прилетают ко мне на счет.

Мое мнение о ситуации с покупкой компании Envato

Многие авторы паникуют на предмет продажи компании Енвато. Бояться что Shutterstock будет в первую очередь развивать направление Envato Elements, это когда по единой подписке клиенты имеют большой пул продуктов для скачивания. Envato Elements кардинально отличается от формата Marketplace по которому работает ThemeForest (или CodeCanyon или др площадка енвато).

Я полностью согласен с этими опасениями. Даже сама Енвато много лет назад начала больше внимания уделять модели «по подписке» на Elements, нежели классические площадки ThemeForest и CodeCanyon. Но несмотря на это решение, маркет продолжил свое развитие и никуда не пропал.

Конечно продажи просели, но просели они в первую очередь у мелких разработчиков, у тех, кто не вкладывают в рекламу. Веб мастера (фрилансеры/сеошники/малый бизнес) привыкли покупать темы на ThemeForest и даже органически можно расчитывать на неплохой заработок.

Мое мнение что Shutterstock на это никак не повлияет. Но если даже повлияет, есть другие альтернативы, которые рассмотрим ниже. Кстати, маркетплэйсы сегодня запускают многие большие игроки, тот же WooCommerce имеют свой отдельный маркетплэйс где можно продавать WordPress продукты.

Альтернатива: Template Monster

Некоторые сгенерировали парочку продаж, а некоторые спустя 3-4 месяца не имеют ни одного сэйла. Но я не унываю. Потратил буквально пару часов на эти темы, поскольку рука набита, за свою практику наклепал их столько, что уже закрытыми глазами их делаю.

Сколько можно заработать на Template Monster?

Как и с маркетом выше, на Монстре я полагаюсь только на органику, не посылаю никакого трафика со своей стороны. В моем понимании — трафиком должен заниматься маркетплэйс, за что ведь он берет от 30% от цены шаблона? Как говорил выше, если и посылать трафик, то только на свою площадку.

На Монстре при загрузке темы можно поставить галочку, чтобы тема продавалась и отдельно и по единой подписке (то есть очень похожая подписка как на Envato Elements) и если в течении месяца кто то скачает мою тему, мне дадут небольшой заработок (но он настолько небольшой, что вовсе демотивирует ставить эту галочку).

Вот посмотрите за время теста сколько я получил от единой подписки:

И чтобы вы лучше ориентировались сколько за одну загрузку можно получить в долларах:

И если вам кажется что за 1 загрузку можно получить чуть больше доллара, не спешите, вот посмотрите майский скриншот:

Ну а чтобы сделать окончательный вывод по динамике и сколько в целом в месяц качают мои темы (а их 5 штук), вот вам еще один график:

Как увеличить заработок на Template Monster?

Думаю ставить галочку для участия в этой «единой подписке» не стоит, вы сами в этом убедились выше. Однако на монстре продукты можно продавать классическим способом, как на ThemeForest. Ниже я прикрепил скриншот, чтобы вы видели какой заработок от одной продажи я получаю на Монстре:

30 долларов в сравнении с 1 долларом от подписки уже приятнее. По этому для увеличения заработка участвуйте только в классическом формате и просто делайте шаблоны на регулярной основе.

Вы обратили внимание что шаблон PikoPress имеет больше продаж нежели остальные? Знаете с чем это связано? Я думаю с тем что на определенную категорию тем, маркет генерирует больше трафика.

Как получить больше трафика?

На монстре есть инструмент, который намекает авторам для какой ниши строить шаблоны. Шаблон PikoPress был сделан для ниши Anime and Manga (то есть та что первая в списке), и следовательно это и есть результат почему у нее больше всего продаж. Остальные мои темы находятся в переполненных нишах типа ресторанов и интернет магазинов, которые даже не отображаются в этом инструменте.

Мой вывод по этой площадке следующий, я никогда на ней серьезно не работал, несколько раз начинал и для теста делал парочку тем, чтобы прощупать и почувствовать рынок. Больших заработков на ней не получал, но она активно развивается. Функционал для авторов на порядок лучше чем на ThemeForest. И органический трафик тоже работает.

В общем с февраля 24 года по Июль 24 года было 10 продаж, и сами можете посчитать сколько это в месяц. Учитывая что я потратил в феврале пару часов, и больше ничего не делал — очень не плохо.

Кстати, на скриншоте Total Earnings — это за все время работы на маркете, не только этот последний период. Несколько лет назад я пробовал другие темы, и динамика кстати была похожей.

Стоит ли начинать делать темы и плагины на продажу?

Мое мнение, что однозначно стоит. Но не стоит полагаться только на маркетплэйсы. Маркетплэйс скорее как источник дополнительного заработка, хочешь больше — выдели больше времени и разрабатывай больше продуктов. Имеешь клиентов, которые хорошо платят, поставь темы на паузу. Например спустя 15 лет в мире веба, я до сих пор работаю с клиентами, правда их не много, но платят они очень хорошо. Я акцентирую свой фриланс на пассивный заработок, хоть иногда и продаю свое время.

Маркетплэйс сегодня подойдет как площадка для старта. Стоит ее попробовать чтобы научиться делать качественные продкты, понять что требует рынок и чего хотят клиенты от продукта и от вас как автора этого продукта. Только после, можно думать о росте.

Не хочешь работать с клиентами, тогда запусти бизнес по разработке WordPress продуктов. А еще лучше совмещай, как это делаю я. С хорошими клиентами держи связь, а остальных — в пекло.

Как создать бизнес по продаже WordPress тем и плагинов?

Вы уже заметили что я не любитель посылать трафик на маркетплэйсы, а ведь без трафика бизнесу не выжить. Если вы хотите развивать свой бренд, запустите собственную площадку, например у меня это ALETHEME.COM и посылайте трафик на свой сайт.

Развивайте его и улучшайте. Собирайте базу клиентов и предлагайте им новые продукты. На маркетплэйсах у вас нет возможности собирать контакты своих же клиентов, и вас в любой момент могут удалить с рынка, а развивая собственную площадку — этот риск исключен.

Как организовать продажи на своем сайте?

Вы можете построить свою систему для биллинга, и принимать платежи напрямую или воспользоваться специальными сервисами типа Freemius. Я раньше использовал свой билинг, но сейчас работаю с Freemius, который за небольшой процент дает мне нужный функционал. Очень кратко расскажу в этой статье чем полезен данный сервис, но более подробное описание оставим для отдельной статьи.

На скриншоте вы видите сколько вам нужно отдать сервису, это 7% Фримиусу и 3% Платежной системе. В сравнении с маркетплэйсами вы отдаете от 60% — 30% по убывающей в зависимости от рейтинга и количества продаж.

Платежи обрабатываются сервисом, и более того меняется форма, если на маркетплэйсах клиент заплатил мне один раз и пользуется темой всю жизнь, то теперь я продаю лицензию на год, и клиент, конечно может пользоваться продуктом всю жизнь. Но если хочет обновления каждый год, лицензию нужно продлить, все это автоматизированно:

На скриншоте вы видите как клиент купил шаблон и заплатил 70 долларов, из них 10% ушли к Фримиусу и платежной системе, а остальные ко мне. Это не 1$ и не 30$ как на маркетплэйсах. И более того через год автоматически с клиента спишется следующий платеж и так далее.

Почему выгодно использовать форму годовой подписки?

Мне недавно писал один из давних покупателей, он купил мой самый первый шаблон, и пользуется им 8 лет. Я шаблон давным давно удалил с маркета и конечно он уже не работает с актуальной версией WordPress, однако клиент долгое время на обновлял CMS, и вдруг обновил и шаблон посыпался. Он заплатил за него один раз 59 долларов. Представьте себе если бы этот клиент был по подписке, и я все эти 8 лет получал оплату, а клиент в свою очередь получал обновления для шаблона. Сегодня у него не было бы проблем с сайтом, а я был бы в большем плюсе.

Почему именно Фримиус?

На самом деле вам не обязательно использовать этот сервис. Я раньше использовал свой собственный биллинг (было реализовано на WooCommerce) и получал платежи на прямую, который поступали на банковский счет фирмы, однако кроме обработки платежей есть море других проблем, которые в моем случае решает Фримиус.

Он позволяет мне вести историю деплоя, и клиенты могут как обновиться так и откатить на предыдущую версию темы. Я могу задать чтобы последняя версия обновилась только у 10% клиентов и только после успешного теста, разрешить всем остальным и много других возможностей.

Система очень удобна урезанием функционала, например для бесплатной версии доступен один функционал, а чтобы активировать премиум опции, нужно купить лицензию, и сделать это можно прямо из админки WordPress сайта клиента (который использует бесплатную версию моего продукта).

Сервис так же предоставляет мне контакты всех моих клиентов, что не делают маркетплэйсы. В общем автоматизирует и упрощает мне работу с клиентами. Мне остается заботиться только о развитии и улучшении продукта, не думая CRM системе, которую заменяет Фримиус.

Классические фриланс биржи UpWork/Fiverr

Очень популярным способом заработка для веб разработчиков являются фриланс биржи. Это могут быть как локальные так и международные, типа UpWork или Fiverr. Я свой путь на фрилансе начинал именно с бирж, первые клиенты мои были с локальных фриланс бирж, но в последствии мне удалось переключиться на пассивный фриланс и почувствовать кайф настоящей свободы.

Я начал создавать продукты которые сам хочу и которые меня вдохновляют. Я перестал играть с цветами и двигать кнопочки на пару пикселей, как этого хотели заказчики. Но если вы только в начале своей карьеры, вам не избежать этой ступени, фриланс биржи или какая то средняя студия — вам необходимы. Именно там вы получите свой первый опыт.

Форма классического фриланса имеет право на существование, многие ее успешно применяют и хорошо зарабатывают. Но чтобы хорошо зарабатывать нужно прокачивать свой профиль и конечно же отстегивать приличный процент бирже. Новичку очень сложно прокачивать профиль. Посмотрите мое видео, в котором я в качестве теста попытался взять проект на бирже UpWork не имея профиля:

Мораль следующая, чтобы брать проекты, нужно качать профиль. Чтобы качать профиль, нужно вкладывать деньги. Так не лучше сразу начать качать свой бренд (сайт) и не базироваться на макркетплэйсы и биржи, на которых в любой момент можно нарваться на бан и потерю всего?

Заключение

Мир WordPress очень велик и в этом рынке крутятся большие деньги. Авторы плагинов и тем зарабатывают огромные суммы. В этом мире есть и место для соло-разработчиков, типа меня, которые развивают свой скромный бренд. В этой статье я показал как можно на маркетплэйсах получать пассивный доход. Он не большой, но он пассивный и постоянный.

А если вам понравился процесс, тогда развивайтесь дальше и запускайте свой бренд. Количество заработка будет влиять от ваших умений генерировать трафик. Формат работы через Фримиус не генерирует трафик, вам самим нужно этим заниматься, но и заработать можно куда больше, не делиться конскими процентами. На моем магазине маленький трафик, но он тематический и конвертируется в продажи, в то время как на маркетплэйсах шаблон смотрят многие, но не многие его покупают в виду огромной конкуренции и демпингу цен.

Чуть выше вы видите мои курсы, они доступны как на Юдеми, так и по единой подписке прямо на сайте. В них собран весь мой 15 летний опыт в мире веб разработки. Изучите эти курсы чтобы сэкономить время и открыть новые возможности. Так же знайте, что в клубе можно заказать видео консультации со мной, если вам такая услуга потребуется.